Кейс: продвижение ВКонтакте онлайн-школы по рисованию по России

По причине NDA — я не буду упоминать конкретное название сети, и упоминания бренда на скриншотах также будут «замазаны». Прошу читающих отнестись к этому с пониманием.

Проблемы проекта:

Наш клиент — онлайн-школа рисования, которая заняла устойчивую позицию на конкурентном рынке благодаря уникальным рисункам и трендовым техникам, востребованным в современном мире живописи.
Школа обучает следующим техникам рисования:

Рисование эпоксидной смолой
Техника «золочения» картин поталью
Рисование жидким акрилом
Техника рисования текстурной пастой

Эти техники могут быть знакомы не всем, но их популярность растёт. Чтобы понять, какую красоту создают ученики, представляем некоторые их работы. Это часть стратегии продвижения и привлечения клиентов через digital маркетинг и маркетинг в соцсетях.

Цели:

Собрать не менее 500 человек в рассылку по цене не более 50 ₽ за человека.
Не менее 100 посетителей на вебинаре (средняя посещаемость вебинаров составляет 20-25%, поэтому такая цифра).
Упаковать сообщество, чтобы оно эффективно презентовало продукт.
Упаковать и подготовить рассылки к вебинару.
Разработать бота, который автоматически проводит пользователя по воронке продаж.

Эти шаги помогут в привлечении клиентов и повышении активности в соцсетях через digital продвижение и маркетинг в соцсетях.

Подготовка к рекламе:

Поиск сегментов ЦА

После брифа с заказчиком определили портрет клиента: 100% женщины, поскольку мужчины (лишь 1%) не покупали курс. Выявили следующие сегменты ЦА:
— Начинающие художники
— Художники-любители
— Профессиональные художники
— Прямые конкуренты (онлайн-школы рисования)
— Конкуренты смежных тем (каллиграфия, леттеринг, акварель)
— Участники сообществ по рисованию и товарам для художников

Как выявляли сегменты ЦА

Проанализировали более 100 сообществ конкурентов:
— Активные участники за 3 месяца
— Нововступившие за месяц
— Отзывы об обучении
— Активности с промопостов

Таким образом, нашли активную аудиторию для продвижения.
Боли ЦА

— Нет наставника для достижения целей
— Не знают, с чего начать в рисовании
— Не понимают, как продавать картины
— Хотят уйти с нелюбимой работы
— Не могут найти хобби

Как выявляли боли ЦА

Изучали отзывы конкурентов и промопосты, чтобы понять потребности. Беседа с сооснователем помогла углубить понимание.

Эти шаги входят в стратегию digital маркетинга и привлечения клиентов для онлайн-школы рисования.

Оформление сообщества:

Оформление товаров в группе, включая картинки и описания, для повышения привлекательности и удобства пользователей.
Оформление меню для улучшения навигации и упрощения поиска информации о курсах.
Обновление обложки в сообществе для привлечения внимания и усиления брендинга.
Создание баннеров на подписку в Senler для увеличения базы подписчиков и лидогенерации.
Дизайн постов в группе: разработали ряд шаблонов для унификации контента и повышения вовлеченности.
Оформление описания в сообществе, чтобы четко донести ценность курса и услуги по обучению.
Добавление информационных статей о техниках рисования и о преподавателе для повышения интереса и информированности.

Эти шаги способствовали улучшению продвижения и привлечению клиентов через digital маркетинг, а также оптимизации ведении соцсетей и рекламе в соцсетях для онлайн-школы рисования.

Результаты:

Средняя цена клика — 10.48 руб.
На этапе теста лид в рассылку вышел по 17 рублей
Потраченный бюджет: 17817 руб.
Средняя цена клика — 19,42 руб.
Кол-во людей в рассылке: 514 человек