Кейс: продвижение ВКонтакте онлайн-школы по рисованию по России

Наш клиент — онлайн-школа рисования, которая заняла устойчивую позицию на конкурентном рынке благодаря уникальным рисункам и трендовым техникам, востребованным в современном мире живописи.
Школа обучает следующим техникам рисования:

• Рисование эпоксидной смолой
• Техника «золочения» картин поталью
• Рисование жидким акрилом
• Техника рисования текстурной пастой

Эти техники могут быть знакомы не всем, но их популярность растёт. Чтобы понять, какую красоту создают ученики, представляем некоторые их работы. Это часть стратегии продвижения и привлечения клиентов через digital маркетинг и маркетинг в соцсетях.

1. Собрать не менее 500 человек в рассылку по цене не более 50 ₽ за человека.
2. Не менее 100 посетителей на вебинаре (средняя посещаемость вебинаров составляет 20-25%, поэтому такая цифра).
3. Упаковать сообщество, чтобы оно эффективно презентовало продукт.
4. Упаковать и подготовить рассылки к вебинару.
5. Разработать бота, который автоматически проводит пользователя по воронке продаж.

Эти шаги помогут в привлечении клиентов и повышении активности в соцсетях через digital продвижение и маркетинг в соцсетях.

Поиск сегментов ЦА

1. После брифа с заказчиком определили портрет клиента: 100% женщины, поскольку мужчины (лишь 1%) не покупали курс. Выявили следующие сегменты ЦА:
2. — Начинающие художники
3. — Художники-любители
4. — Профессиональные художники
5. — Прямые конкуренты (онлайн-школы рисования)
6. — Конкуренты смежных тем (каллиграфия, леттеринг, акварель)
7. — Участники сообществ по рисованию и товарам для художников

Как выявляли сегменты ЦА

1. Проанализировали более 100 сообществ конкурентов:
2. — Активные участники за 3 месяца
3. — Нововступившие за месяц
4. — Отзывы об обучении
5. — Активности с промопостов

Таким образом, нашли активную аудиторию для продвижения.
Боли ЦА

1. — Нет наставника для достижения целей
2. — Не знают, с чего начать в рисовании
3. — Не понимают, как продавать картины
4. — Хотят уйти с нелюбимой работы
5. — Не могут найти хобби

Как выявляли боли ЦА

1. Изучали отзывы конкурентов и промопосты, чтобы понять потребности. Беседа с сооснователем помогла углубить понимание.

Эти шаги входят в стратегию digital маркетинга и привлечения клиентов для онлайн-школы рисования.

1. Оформление товаров в группе, включая картинки и описания, для повышения привлекательности и удобства пользователей.
2. Оформление меню для улучшения навигации и упрощения поиска информации о курсах.
3. Обновление обложки в сообществе для привлечения внимания и усиления брендинга.
4. Создание баннеров на подписку в Senler для увеличения базы подписчиков и лидогенерации.
5. Дизайн постов в группе: разработали ряд шаблонов для унификации контента и повышения вовлеченности.
6. Оформление описания в сообществе, чтобы четко донести ценность курса и услуги по обучению.
7. Добавление информационных статей о техниках рисования и о преподавателе для повышения интереса и информированности.

Эти шаги способствовали улучшению продвижения и привлечению клиентов через digital маркетинг, а также оптимизации ведении соцсетей и рекламе в соцсетях для онлайн-школы рисования.

Средняя цена клика — 10.48 руб.
На этапе теста лид в рассылку вышел по 17 рублей
Потраченный бюджет: 17817 руб.
Средняя цена клика — 19,42 руб.
Кол-во людей в рассылке: 514 человек