Кейс продвижение ВКонтакте мебельного бренда по Москве

Неудобная структура сайта ограничивала возможность установки пикселей только на основных страницах, что усложняло аналитику эффективности и настройку таргетированной рекламы с точки зрения непосредственных продаж. Это понимала и сама заказчица, учитывая большое количество салонов и длительность сделок.
Качество контента оставляло желать лучшего: он был средним и в основном интересен лишь сотрудникам компании. Фотографии были «не живыми», из каталога, что не является критичным минусом, так как они сняты качественно, но менее эффективны для привлечения клиентов и продвижения в социальных сетях

После обсуждения мы определили целевую аудиторию: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 55 лет. География ограничена шестью регионами РФ: Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Казань и Новосибирск.
После тестовой рекламной кампании акцент был сделан на женщин, тогда как реклама для мужчин запускалась только во время крупных акций и в виде ретаргетинга на посетителей сайта. Период тестовой РК и последующего ведения в ВКонтакте не разделяются, так как они тесно взаимосвязаны и способствовали общему успеху продвижения и привлечения клиентов.

Ретаргетинг на посетителей сайта: Анонс больших акций со скидками 30-60% на широкую аудиторию. Эффективность рекламных баннеров оказалась ниже из-за баннерной слепоты, поэтому акцент был на обычных фотографиях с информацией о скидках в тексте объявлений.
Бесплатный дизайн-проект для жителей жилых комплексов (ЖК): форма заявки интегрирована с CRM-системой, что позволяет обрабатывать заявки за 5-10 минут.
Бесплатные дизайн-проекты для жителей небольших областных городов (до ~80 тысяч человек). На областные центры стоимость перехода была снижена на 40% за счёт перехода с CPM на CPC.
Лидогенерация на родителей с детьми школьного возраста: создавались целевые объявления для этой аудитории.
Лидогенерация среди посетителей сайта и подписчиков группы: отдельные объявления, нацеленные на звонки и приходы в салон, стали частью стратегии продвижения и привлечения клиентов через таргетированную рекламу и маркетинг в соцсетях.

Потрачено за время работы: 1,476 млн рублей
Общее количество показов объявлений — свыше 17 млн.
Получено 170500 переходов
Средняя стоимость перехода составила 8,4 рубля, что является прекрасным показателям для мебельной тематики на долгой дистанции
Получено заявок на дизайн-проект(онлайн или выезд дизайнера на дом) — 567 штуки.
Средняя стоимость заявки составила 676 рублей