Обсудить проект
Напишите нам в telegram или оставьте заявку ниже
Telegram
SMM
Кейс: продвижение ВКонтакте детейлинга в Перми
Вводные:
Перед запуском рекламной кампании для детейлинг-центра мы начали с доработки сообщества. Важно было подготовить страницу, чтобы она эффективно взаимодействовала с целевой аудиторией. Первым шагом стала изменение обложки сообщества, с адаптацией под мобильную версию, поскольку значительная часть пользователей ВКонтакте заходит через мобильные устройства.
Целевая аудитория:
Основная масса клиентов — мужчины из Перми в возрасте 25-45 лет, которые купили автомобиль и хотят защитить кузов или привести его в порядок. Реже встречаются владельцы двух-трёхлетних автомобилей, стремящиеся вернуть былой вид. Для привлечения этих клиентов была проведена настройка таргетированной рекламы и составлены точные базы через TargetHunter. Мы проанализировали участников сообществ, предоставляющих услуги детейлинга, полировки, тонирования стекол, бронирования лобового стекла, оклейки плёнкой и предпродажной подготовки. Это позволило точно таргетировать рекламу на нужную аудиторию.
Также были спарсены участники сообществ ВКонтакте, связанных с конкретными марками автомобилей, что дало небольшие базы по 200-500 человек. Настройка таргета осуществлялась через кабинет рекламы ВКонтакте с использованием супергео по элитным посёлкам, добавив «Интересы и поведение», связанные с авто, и «Путешественники».
Для исключения нерелевантной аудитории, подготовили базы с администраторами сообществ-конкурентов и их родственниками, а также исключили участников сообществ по автосервисам самообслуживания и тем, кто предпочитает низкобюджетные марки автомобилей, такие как ВАЗ и Чери.
Также были спарсены участники сообществ ВКонтакте, связанных с конкретными марками автомобилей, что дало небольшие базы по 200-500 человек. Настройка таргета осуществлялась через кабинет рекламы ВКонтакте с использованием супергео по элитным посёлкам, добавив «Интересы и поведение», связанные с авто, и «Путешественники».
Для исключения нерелевантной аудитории, подготовили базы с администраторами сообществ-конкурентов и их родственниками, а также исключили участников сообществ по автосервисам самообслуживания и тем, кто предпочитает низкобюджетные марки автомобилей, такие как ВАЗ и Чери.
Что сработало:
Основной целью кампании было получение заявок, а подписчики стали бонусом. Контентом специально не занимались, поэтому основная работа велась по прямым конкурентам. За время кампании было запущено около 130 объявлений, и на текущий момент результаты следующие:
К нашему удивлению, хуже всего зашли объявления на аудиторию комплексных конкурентов. Несмотря на тщательную настройку таргета, результаты оставались слабыми. Примеры можно увидеть в карусели. Похожая ситуация сложилась и с аудиториями по маркам авто: небольшие базы по 200-500 человек генерировали клики по низкой цене, но они быстро заканчивались и не приносили заявок.
Зато аудитория по полировке сработала гораздо лучше. После запуска нескольких объявлений, лиды стали поступать по цене от 18 до 60 рублей. Это позволило привлечь клиентов по минимальной стоимости.
К нашему удивлению, хуже всего зашли объявления на аудиторию комплексных конкурентов. Несмотря на тщательную настройку таргета, результаты оставались слабыми. Примеры можно увидеть в карусели. Похожая ситуация сложилась и с аудиториями по маркам авто: небольшие базы по 200-500 человек генерировали клики по низкой цене, но они быстро заканчивались и не приносили заявок.
Зато аудитория по полировке сработала гораздо лучше. После запуска нескольких объявлений, лиды стали поступать по цене от 18 до 60 рублей. Это позволило привлечь клиентов по минимальной стоимости.
Результаты:
Потрачено: 6025,34 ₽
Обращений: 62
Стоимость одного обращения: 97 ₽
Обращений: 62
Стоимость одного обращения: 97 ₽