Этот кейс демонстрирует успешную работу по настройке Яндекс.Директ для продажи авторских туров на Камчатку с ценой от 130 тыс. руб. за человека.
Мои клиенты занимаются туризмом на Камчатке уже 3 года, и за это время показали красоту этого удивительного края более 400 туристам. Перед запуском рекламы была проведена профессиональная настройка Яндекс Директ, включая настройку контекстной рекламы Яндекс под ключ. Основной упор был сделан на привлечение целевых клиентов из Москвы и крупных городов.
Ключевыми задачами стали:

• Снижение стоимости настройки Яндекс.Директа;
• Увеличение процентной конверсии и улучшение CTR;
• Исключение нецелевых запросов через перекрестную минусовку;
• Оптимизация посадочных страниц для повышения лояльности клиентов.

Выделение преимуществ. Определили уникальные черты путешествия, которые помогли отстроиться от конкурентов.
Создание продающего оффера. Разработали оффер-сайт с эффективной посадочной страницей, что обеспечило среднюю конверсию в заявку 17%.
Проработка процесса продаж. Оптимизировали этапы закрытия сделки, улучшили презентацию тура и общение с клиентами.
Результаты рекламы. На первые вложенные 10 000 рублей в Яндекс Директ получили 23 целевых заявки. В дальнейшем было получено более 100 заявок благодаря продолжению работы с рекламой.

Продвижение туров на Камчатку столкнулось с высокой конкуренцией и однообразными предложениями. Большинство компаний предлагают типичные туры: «Поехали с нами, посмотри на красоту Камчатки».
В ходе анализа мы выявили уникальные преимущества: команда клиента самостоятельно собирает внедорожники, позволяющие заезжать в места, где 90% туристов не бывает — к вулканам и животным. А возможность самому порулить — это настоящий авторский тур.
На основе этих преимуществ был создан продающий оффер и разработана настройка контекстной рекламы Яндекс под ключ, что помогло привлечь целевых клиентов и снизить стоимость контекстной рекламы.

Для получения быстрых и "тёплых" заявок я использую оффер-лендинги — это одностраничные сайты, адаптированные под любое устройство, с определённой структурой. Такие сайты обычно имеют длину 3-5 экранов и помогают быстро провести пользователя по воронке к целевому действию.
Хорошая конверсия сайта — 3-5%, что является стандартом. Каждый лендинг включает одно предложение для целевой аудитории. Задача — мгновенно донести ценность, чтобы пользователь увидел сайт и подумал: "Это именно то, что мне нужно!" Разработка цепляющего оффера — главная задача маркетолога, на основе которой строится вся настройка Яндекс Директ и контекстная реклама.
Мы не просто продвигали "ещё один тур на Камчатку", а подчеркнули уникальные преимущества тура. Например, модифицированные внедорожники позволяют заезжать в места, недоступные для 90% других туристов. Это дало возможность выделиться среди конкурентов.
Мы предложили несколько вариантов оплаты (для одного человека, семьи, компании), что способствовало успеху рекламной кампании. Благодаря правильной настройке контекстной рекламы в Яндекс, лендинг показал высокую эффективность и обеспечил стабильный поток заявок.

Мы перевели проект на трафик с Яндекса в ВК, и система продолжила успешно работать. Мои подходы к созданию рекламных креативов позволяют получать стабильные результаты практически в любой нише. Все креативы отражают оффер и конкурентные преимущества, что делает их эффективными в связке с рекламной кампанией.
Я называю этот подход "маркетинговая связка": создаём 3-5 вариантов креативов с разными посылами, заголовками и визуалами, чтобы быстро определить работающий вариант. Затем масштабируем успешные креативы, улучшая результаты.
Обычно использую видео-формат, который лучше привлекает внимание, чем статичные изображения. Мы тестировали разные гипотезы, разделяя гео по классическому методу: Москва + города-миллионники. В процессе тестирования появились рабочие креативы, которые эффективно привлекали заинтересованную аудиторию.
Настройка контекстной рекламы в Яндекс и ВК, в сочетании с правильными креативами, позволили вывести проект на стабильный поток заявок.

1. Сильную упаковку продукта с проработанными смыслами и отстройкой от конкурентов, что позволило эффективно выделиться на фоне конкурентов и усилить продвижение в Яндексе.
2. Работающую воронку практически на автомате, что упрощает процесс управления рекламой в Яндекс Директ и ведёт клиента к совершению покупки.
3. Продающий оффер-лендинг с конверсией от 17%, что значительно превышает стандартные показатели и помогает снизить стоимость контекстной рекламы.
4. Эффективную настройку таргетированной рекламы, что позволило снизить цену настройки Яндекс Директ и увеличить поток заявок.

Итог: 52 целевых лида за первый месяц по стоимости 480-550 рублей за заявку. 🔥 Данные по продажам не разглашаются по просьбе клиента. Настройка контекстной рекламы Яндекс доказала свою эффективность!