Кейс по продвижению в ВКонтакте
сети суши по России

Сеть суши с присутствием в 56 городах России решила усилить свою раскрутку и продвижение через социальные сети, чтобы привлечь новых клиентов и повысить количество заказов. Кампания была ориентирована на жителей России, мужчин и женщин в возрасте от 18 до 35 лет, с разноплановыми интересами, такими как кино, афиши мероприятий, музыка, ДТП и ЧП, научные факты. Основные цели кампании включали продвинуть группу ВКонтакте, настроить рекламу и увеличить узнаваемость бренда.

Заказчик: «В данных городах у нас сильный просад по продажам, некоторые точки откровенно уходят в минус, нужно исправить эту ситуацию, а именно оповестить максимальное количество нашей ЦА по городам (совершить касание)».

Для начала мы провели исследование рынка, чтобы выяснить общее количество конкурентов, названия их сообществ и уровень подготовки их посадочных страниц. Результаты показали, что ведение сообществ в данной нише требует регулярных акций, конкурсов и интерактивных игр для удержания и привлечения аудитории.
Теперь это важная часть любой стратегии, направленной на продвижение и раскрутку сообществ. Особое внимание также уделялось правильной настройке таргетированной рекламы, что помогает эффективно привлекать новых пользователей и клиентов.

Для работы над созданием объявления мы провели тщательный анализ контента топовых конкурентов. Особый акцент был сделан на побуждении человека совершить заказ, что является ключевым аспектом в продвижении и раскрутке продукта. Было выявлено, что целевая аудитория положительно реагирует на:

• ценовую конкретику;
• конкретное предложение (акции).

По итогам анализа были разработаны индивидуальные и рекламные посты для каждой целевой аудитории. Мы использовали настройку таргетированной рекламы и настройку таргета, чтобы эффективно привлечь клиентов и увеличить число клиентов из ВКонтакте.
Кроме того, мы предложили услуги по ведению ВКонтакте и раскрутке ВКонтакте, что помогло продвинуть группу и улучшить пиар в социальной сети. Специально для рынка Москвы мы разработали предложения с учетом местной специфики, позволяющие заказать продвижение по оптимальной цене продвижения.
Наша стратегия включала:

• Ведение странички с регулярными акциями и контентом;
• Продвижение и раскрутка с использованием эффективных методов;
• Применение знаний из кейсов по продвижению для достижения лучших результатов.

В результате мы смогли ответить на вопросы как найти клиентов и как привлечь клиентов, а также продемонстрировали успешный кейс по раскрутке. Это подтвердило эффективность наших методов и усилило привлечение клиентов.

В процессе анализа мы разделили конкурентов на прямых и косвенных. Прямыми конкурентами стали компании, которые непосредственно предлагают аналогичные услуги. Косвенные конкуренты — это те, кто привлекает схожую аудиторию, например, студенты или люди, интересующиеся организацией дней рождения, рецептами суши и другими смежными тематиками.
Для каждой из этих аудиторий был разработан отдельный подход, учитывающий их интересы. Настройка таргетированной рекламы позволила выделить уникальные предложения для каждой группы и увеличить эффективность раскрутки сообществ, а также привлечения клиентов.

На втором этапе были предприняты аналогичные шаги, как и в первом, но с одним важным отличием: акцент был сделан на оповещение населения о наличии торговых точек в конкретных городах и их точных адресах. Это позволило улучшить восприятие бренда на локальном уровне и обеспечить приток клиентов к торговым точкам.
Настройка таргетированной рекламы на аудиторию каждого города включала четкие указания адресов точек, что способствовало увеличению узнаваемости и привлечению посетителей. Важно было не только продвинуть сам бренд, но и донести информацию о физических магазинах.
Как отметил заказчик, в половине городов из списка компания вышла в плюс. Особенно успешным оказался город, который имел критическое значение для бизнеса, так как там наблюдался значительный рост продаж. Клиенты активно сообщали, что увидели рекламу во ВКонтакте, что подтверждает эффективность стратегии раскрутки через эту платформу.
Продвижение ВКонтакте сыграло ключевую роль в улучшении продаж и привлечении клиентов в критические регионы, и даже без раскрытия деталей промо по просьбе заказчика, очевидно, что настройка таргета и локализация сообщений оказали решающее влияние на успех компании.

Бюджет – 19 844 рублей
Стоимость клика – 6,4 рублей
Общее количество заказов - 294
Стоимость заказа - 109 рублей

Потенциальные клиенты лучше всего реагируют на:

• посты с описанием сетов;
• акции.

Плохо реагируют на обобщенную информацию:

• скорость доставки;
• самые вкусные суши;
• много начинки.