Кейс продвижение в ВКонтакте
Онлайн-школы немецкого языка

Для снижения цены продвижения и привлечения людей на бесплатную консультацию в перенасыщенном рынке онлайн-школ иностранного языка и инфобизнеса в целом, используйте следующие стратегии:

1. Оптимизация рекламных кампаний: Проведите тщательный анализ текущих кейсов по продвижению и определите эффективность рекламы. Снизьте затраты на менее эффективные кампании и перенаправьте бюджет на те, которые показывают наилучшие результаты. Примените настройку таргетированной рекламы и таргетинг для более точного привлечения клиентов из ВКонтакте и других платформ.
2. Продуктовая стратегия: Учитывая высокий средний чек, подумайте о создании более доступных продуктов или предложений. Введите бесплатные вебинары или мини-курсы как лид-магниты. Это поможет продемонстрировать ценность вашего обучения и привлечь клиентов через продвижение ВКонтакте.
3. Анализ и улучшение группы ВКонтакте: Убедитесь, что ваша группа ВКонтакте полностью упакована и содержит ценный контент. Регулярно публикуйте материалы, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию, и используйте настройку рекламы и настройку таргета ВКонтакте для повышения видимости ваших предложений.
4. Целевая реклама и таргетинг: Настройте таргетированную рекламу ВКонтакте таким образом, чтобы она была направлена на людей, интересующихся изучением иностранных языков или образовательными услугами. Используйте гео-таргетинг для охвата пользователей в вашем регионе или целевых странах.
5. Анализ конкурентов: Проведите анализ продвижения конкурентов и их ценовых стратегий. Используйте эту информацию для улучшения своей рекламной кампании, выделения уникальных преимуществ и формирования эффективных рекламных кампаний в соцсетях.
6. Улучшение конверсии: Оптимизируйте вашу страницу с предложением бесплатной консультации, чтобы повысить конверсию. Упростите процесс записи, добавьте отзывы довольных клиентов и четко укажите, как бесплатная консультация может помочь решить проблемы потенциальных клиентов.

Эти стратегии помогут не только снизить стоимость продвижения, но и привлечь больше клиентов на бесплатные консультации.

1. Отзывы
В сфере репетиторских услуг, особенно при высоком чеке и конкуренции, отзывы играют основополагающую роль. Поэтому было рекомендовано коучу:

• Пополнить группу отзывами бывших учеников, чтобы повысить доверие и показать результаты работы.
• После каждого контакта с аудиторией просить обратную связь, чтобы собрать дополнительные отзывы и улучшить качество сервиса.

2. Линия продуктов
Изначально у спикера был только один продукт — обучение на 12 месяцев, что ограничивало аудиторию и могло отсеять тех, кому не подходил данный формат. Для расширения аудитории была разработана программа из нескольких продуктов:

• Обучение на 12 месяцев
• Обучение по модулям
• Консультации
• Интенсивы
• Подготовка к экзаменам

Это позволяет взаимодействовать с различными аудиториями и лучше удовлетворять их потребности.
3. Лид-магнит
Для привлечения новых клиентов и увеличения вовлеченности был выбран лид-магнит — бесплатная онлайн-консультация, доступная всем. Также был подготовлен мануал с полезными ссылками, который можно было получить за репост и подписку в рассылке.
4. Рассылки
Рассылки являются важным инструментом для взаимодействия с аудиторией. Для эффективного использования рассылок:

• Создать сценарий рассылок, чтобы направлять трафик на участников группы и подогревать их интерес к консультации или вебинару.
• Обеспечить деловое общение, избегая избыточных смайлов и неуместных знаков. Важно понять причины обращения и постараться решить боли клиента при первом контакте.
• В каждом подогревающем посте рассылки должна быть попытка продать платный продукт.

5. День вебинара
В день вебинара важно:

• Обеспечить качественное проведение вебинара. Если вебинар прошел успешно, отправьте рассылку по всем участникам с предложением о покупке продуктов со скидкой. Убедитесь, что цена реально занижена.

Основное внимание:

• ОТЗЫВЫ. Живые отзывы от реальных клиентов.
• Несколько продуктов. Предложение с разной ценовой вилкой.

6. Контент в группе
Для эффективного взаимодействия с холодными клиентами, важно учитывать:

• Рынок инфобизнеса переполнен предложениями.
• Аудитория иностранных языков узкая.
• Спикер не имеет громкого имени.
• Продукт дорогой.

Стратегия контента должна решать страхи потенциальных клиентов:

• Где гарантия, что я заговорю на немецком после курса?
• Выйду ли я на новый уровень? Получу ли я профит?
• Какую гарантию я получу за свои деньги?

Посты должны закрывать эти страхи. Помимо отзывов, следует собирать видео отзывы и показывать примеры успехов:

• «Смотрите, это Анастасия, всего год назад она не знала немецкого, а уже сегодня она едет работать в Германию».

Использование таких постов и контента поможет укрепить доверие, снизить страхи и привлечь новых клиентов.

При запуске рекламной кампании для продвижения репетиторских услуг, основным вызовом было привлечение и создание лояльности у холодной аудитории. Основная задача заключалась в эффективном представлении спикера и его услуг, учитывая, что первичное знакомство с новым человеком может вызывать сомнения и недоверие. Для решения этой задачи был выбран следующий подход:
1. Запуск рекламных баннеров с фото спикера
Цель: Создание первоначального интереса и узнаваемости спикера.
Подход: Мы использовали рекламные баннеры с фото спикера, чтобы установить визуальный контакт и познакомить аудиторию с человеком, который стоит за услугами. Фотографии спикера стали ключевым элементом в создании первоначального интереса, поскольку они способствуют формированию личной связи и доверия.
Ключевые слова: рекламные баннеры, фото спикера, создание интереса, узнаваемость спикера, первичное знакомство, визуальный контакт.
2. Принцип трёх кругов
Процесс вовлечения аудитории был разбит на три этапа для постепенного построения лояльности и доверия:
Первый контакт (Первичный интерес):

• Цель: Установить первое знакомство с аудиторией.
• Подход: Рекламный баннер с изображением спикера и кратким представлением. Этот этап был направлен на привлечение внимания и вызов вопроса у пользователя: «Кто это?». Текст был подобран так, чтобы намекнуть на значимость спикера, но не раскрывать всех деталей.

Ключевые слова: первичный интерес, первый контакт, рекламный баннер, краткое представление, привлечение внимания, интригующий текст.
Второй контакт (Углубление интереса):

• Цель: Напомнить пользователю о спикере и предложить дополнительную ценность.
• Подход: На втором этапе пользователь уже знаком с лицом спикера и может подумать, что видел его ранее. Мы предложили флагманский продукт или бесплатную консультацию, что позволило пользователю глубже ознакомиться с предложением и увидеть реальную ценность.

Ключевые слова: углубление интереса, второй контакт, бесплатная консультация, флагманский продукт, предложение ценности, дополнительная ценность.
Третий контакт (Создание лояльности):

• Цель: Переключить внимание на основной продукт.
• Подход: В этот момент пользователь уже знает спикера и доверяет ему. Мы предложили основной продукт с явным призывом к действию, уверенные, что аудитория теперь готова принять решение о покупке.

Потрачено: 10380 руб.
переходов: 2167
цена перехода: 4.07 руб.
подписчиков:578
цена подписчиков: 17,9 руб.
консультаций : 28