Выберите город
Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Казань
Нижний Новгород
Челябинск
Самара
Уфа
Красноярск
Ростов-на-Дону
А
Алтайский край
Амурская область
Архангельская область
Астраханская область
Б
Башкортостан
Белгородская область
Брянская область
В
Владимирская область
Волгоградская область
Вологодская область
Воронежская область
Г
Горно-Алтайск
Д
Дагестан
Е
Екатеринбург
З
Забайкальский край
И
Ивановская область
Иркутская область
К
Кабардино-Балкария
Калининградская область
Калмыкия
Калужская область
Камчатский край
Карачаево-Черкесия
Карелия
Кемеровская область
Кировская область
Костромская область
Краснодарский край
Красноярский край
Курганская область
Курская область
Л
Ленинградская область
Липецкая область
М
Магаданская область
Марий Эл
Мордовия
Москва
Московская область
Мурманская область
Н
Ненецкий автономный округ
Нижегородская область
Новгородская область
Новосибирская область
О
Омская область
Оренбургская область
Орловская область
П
Пензенская область
Пермский край
Приморский край
Псковская область
Р
Ростовская область
Рязанская область
С
Сахалинская область
Самарская область
Саратовская область
Смоленская область
Ставропольский край
Свердловская область
Т
Тамбовская область
Татарстан
Тверская область
Томская область
Тульская область
Тюменская область
Тыва
У
Удмуртия
Ульяновская область
Х
Хабаровский край
Хакасия
Ханты-Мансийский автономный округ
Ч
Челябинская область
Чечня
Чувашия
Я
Якутия
Ярославская область
Ямало-Ненецкий автономный округ
Обсудить проект
Напишите нам в telegram или оставьте заявку ниже
SMM

Кейc по продвижению фитнес-студии в Санкт-Петербурге в ВКонтакте

Фитнес-клуб из Санкт-Петербурга с медицинской ориентацией столкнулся с проблемой снижения числа заявок при переходе на продвижение в ВКонтакте. Ранее настройка рекламы в "Нельзяграме" приносила хорошие результаты, но новый таргетолог не смог привлечь клиентов через ВК. Основной инструмент привлечения – первое пробное (платное) занятие.
Запрос:
Привлечение новых клиентов через раскрутку в ВКонтакте, увеличение заявок на пробное занятие и проработка целевой аудитории.
Что сделано:
Анализ бизнеса и ЦА:
Проанализированы сильные стороны клуба и конкурентов.
Выделены сегменты ЦА:
Оптимизация группы в ВКонтакте
Разработка гипотез
Настройка таргета и сегментация:
Тестировались холодные аудитории и ретаргет на подписчиков.
Тестирование и адаптация стратегии:
Таргетированная реклама на конкретные ЖК с упором на близость клуба Видеоконтент
Ретаргетинг
Выделенные сигменты:
  • Мужчины и женщины, которые уже занимаются спортом и уже в теме.
  • Те, кто хочет похудеть или набрать массу.
  • Те, кто хочет прийти в форму к лету (актуально, так как реклама начиналась в апреле).
  • Молодые мамочки, которые недавно родили и хотят вернуть телу прежний вид, убрать диастаз и выбраться из рутины.
  • Мужчины и женщины от 40 лет, которые хотят быть здоровыми, энергичными и выглядеть молодо.
  • Девушки и женщины, которые любят групповые направления занятий.
  • Мамы детей и подростков от 11 лет, которые заботятся о здоровье своих детей и заинтересованы в обеспечении здорового полноценного роста и развития в пубертатный период.
Проанализирована карта района, выделены все конкуренты и их аккаунты ВКонтакте. Найдены все жилые комплексы данного района и сообщества, в которых состоят жители этих ЖК.
Разработка и тестирование гипотез: Разработано 6 гипотез для тестирования. Создана подробная майнд-карта с потребностями и запросами целевой аудитории. Собрано несколько видов аудиторий под каждый сегмент. Протестированы несколько стратегий, и найдена та, которая приносит наилучшие результаты.
Рекламные посты и визуализация: Под каждую гипотезу и аудиторию написаны рекламные посты и подобрана соответствующая визуализация (картинка или видео). По всем сегментам сделан упор на клуб, расположенный "рядом с домом", чтобы не тратить время на дорогу.
  • Разработка системы ретаргета: Разработана система ретаргета для повышения эффективности рекламы.
Что сработало:
Лучше всего сработали аудитории по ЖК, с прямым обращением к жителям конкретного ЖК.
А так же посты со смонтированным видео, с заряжающей музыкой, передающие атмосферу клуба.
Остальные аудитории сработали хуже, а также рекламные креативы с заходом через "боль" тоже не дали быстрого результата. На них была направлена стратегия более длительного прогрева по системе лестницы Ханта и разработана система ретаргета.
Аудитории тестировались исключительно холодные.
Теплые аудитории прорабатывали уже позже (подписчиков сообщества, и собранные мной для ретаргета)
Протестированные аудитории:
  • аудитория с парсера - состоят одновременно более чем в трех в группах, связанных с фитнесом, здоровым образом жизни, бодибилдингом и тд. (м и ж)
  • аудитория с парсера - состоят одновременно более чем в двух группах, связанных с похудением (м и ж)
  • дополнительно два вышеуказанных сегмента тестировались через настройку по ключевым словам и дали лучшие результаты, чем аудитория с парсера
  • аудитория с парсера - девушки, которые недавно родили (за последние несколько месяцев вступили в группы, связанные с материнством, а также в группы детских садов района) , дополнительно данный сегмент тестировался через настройку по интересам и ключевым словам
  • подписчики групп конкурентов, проживающие непосредственно в 2,5 км от нашей фитнес-студии
  • подписчики групп конкретных ЖК нашего района, в том числе отдельно мамы детей и подростков от 11 лет
Результат:
Результаты:
  • Привлечено 303 обращения по стоимости 219 рублей за заявку.
  • Потрачено 78 900 рублей, включая тесты.
  • За 7 месяцев работы — 437 новых подписчиков сообщества.
  • Средняя стоимость перехода – 60 рублей.
  • Продолжение работы: продолжается тестирование новых гипотез и ретаргет холодных аудиторий.
Вывод:
Для успешного привлечения клиентов в проекты с локальной ЦА важно делать акцент на ведение через знакомство с клубом, его особенностями и преимуществами. Необходимы повторные касания через ретаргетированную рекламу и прогрев аудитории, что помогает закрывать на заявки через уникальные предложения.
Оставьте заявку
Наш менеджер свяжется с вами
в ближайшее время