Кейс по продвижению в ВКонтакте тренинговый центр по эзотерике в Москве

Необходимо набрать участников в рассылку для бесплатного марафона по изготовлению восковых свечей, соблюдая заданные KPI по цене. Основная задача — привлечение целевой аудитории с учетом ограниченного бюджета и обеспечение высокой конверсии.

В марте 2023 года клиент обратился с задачей запустить трафик на действующую воронку, которая начиналась с подписки на автомарафон в сейболе по курсу программных свечей. Сообщество в ВКонтакте существовало несколько лет и активно велось, но не было вложений в рекламу. Целью было эффективно использовать существующую воронку для привлечения новых подписчиков и оптимизации процесса перехода с рекламного объявления.

Анализ и оптимизация сообщества
Изменение названия сообщества:

• Обновлено название для улучшения видимости в поисковой выдаче и более точного отражения темы сообщества.

Переписанное описание сообщества:

• Включено описание преимуществ, акций и подробная информация о курсах по программным свечам. Это сделало описание более привлекательным для потенциальных подписчиков и клиентов.

Обновление визуальных элементов:

• Создана новая обложка сообщества, чтобы сделать его более профессиональным и привлекательным. Убрана громоздкая аватарка.

Оптимизация ссылок:

• Удалены ненужные ссылки, оставлены только ссылки на сайт магазина, что упростило навигацию и улучшило конверсию.

Добавление обсуждений:

• Созданы разделы для обсуждений, такие как Отзывы и О доставке, чтобы улучшить взаимодействие с подписчиками и ответить на популярные вопросы.

Обновление товарного ассортимента:

• Добавлено около 30 популярных товаров. В дальнейшем планируется добавление всего ассортимента для улучшения видимости и доступности продукции.

Добавление приложения и закрепленного поста:

• Установлено приложение с приветствием новых подписчиков и закреплен пост с актуальными акциями для привлечения внимания и стимулирования активности.

Запуск и настройка рекламной кампании
Анализ и подготовка:

• Проведён аудит существующих посадочных страниц и сообществ для выявления необходимых улучшений и корректировок.

Настройка рекламной кампании:

• Запуск рекламных объявлений, направленных на привлечение целевой аудитории к автомарафону. Использованы оптимизированные рекламные материалы, учитывающие нововведения в сообществе.

Корректировка посадочных страниц:

• Минимальные изменения в посадочных страницах были внесены для улучшения последовательности мысли при переходе с рекламы, что способствовало более высокому качеству трафика.

Подготовка и исследование
Создание майнд карты:
Разработана майнд карта, где были прописаны возможные сегменты целевой аудитории для определения ключевых направлений рекламы.
Изучение конкурентов:
Проведен анализ рекламы конкурентов, чтобы понять их подходы и выявить эффективные стратегии.
Парсинг аудитории:
Использована программа для парсинга и оценки размеров самых «горячих» целевых аудиторий, чтобы точнее настроить таргетинг.
Анализ целевой аудитории:
Определены сегменты целевой аудитории на основе анализа данных и интересов, связанных с изготовлением свечей и эзотерикой.
Настройка рекламной кампании
Обход ограничений ВКонтакте:
Прямое рекламирование эзотерики было запрещено, поэтому реклама была направлена на автомарафон по изготовлению свечей, избегая явных упоминаний об эзотерике.
В рекламе использовались слова и фразы, которые оставались понятными для целевой аудитории, интересующейся эзотерикой, но не нарушали правила платформы.
Адаптация рекламы для различных аудиторий:
Тестирование рекламы на аудитории, которые не были знакомы с эзотерикой, но могли быть заинтересованы в решении своих проблем с помощью данного направления.
В рекламных материалах подчеркивалось, что свечи имеют особое значение и могут помочь в различных аспектах жизни, не акцентируясь на эзотерических аспектах.
Оптимизация и тестирование
Мониторинг и коррекция рекламной кампании:
Постоянное отслеживание результатов кампании, добавление и удаление сегментов целевой аудитории, редактирование настроек рекламного кабинета.
Сравнение различных настроек таргетинга, текстов и материалов (фото/видео) для достижения наилучших результатов.
Анализ и корректировка:
Тестирование разных вариантов рекламных текстов и креативов, чтобы определить, какие комбинации лучше всего работают для привлечения участников.
Регулярные корректировки на основе собранных данных для повышения эффективности рекламы и соответствия требованиям целевой аудитории.

— потрачено 1 335 658руб.;
— кликов 23 553;
— подписались на сообщество ВК 3 670;
— лидов 6 642;
— конверсия из клика в лид 28,2%;
— стоимость заявки средняя 201руб.

С клиентом работаем до сих пор