Кейс по продвижению в ВКонтакте Аренда яхт в Турции

У клиента сообщество было, но связанно оно было не с а отдыхом, а по теме яхт. Переделать группу нельзя, а создавать новую не было желания. Таким образом, перед нами встал вызов: продвижение ВКонтакте существующей группы, не связанной напрямую с отдыхом. Бюджет на тестирование составил 8000 рублей. Если заказчик получит хотя бы одного клиента, он окупит все расходы на рекламу.

Для продвижения ВКонтакте мы использовали различные методы: начиная с поиска групп по интересам яхт и заканчивая таргетингом людей, у которых в статусе указано «отдых». Аудитории ретаргетинга помогали понимать, какие сегменты работают лучше.
Однако первоначальные объявления давали только переходы, но не заявки. Многих людей отпугивала цена, которая сразу была видна на сайте.

Мы решили изменить подход и собирать контакты напрямую. Люди больше не переходили на сайт, а сразу оставляли свои контактные данные – телефон и имя. Форма была настроена так, чтобы поля заполнялись автоматически, что облегчало процесс для пользователей.
Этот подход сработал отлично, и количество заявок резко возросло.

МЖ 25+ туристы, в данный момент находящиеся на территории Пхукета, с высоким уровнем дохода, которые могут позволить себе аренду яхты от одного до нескольких дней. Тестировали русскоговорящих и англоговорящих туристов.
В ходе анализа целевой аудитории, было выявлено, что данной аудитории не так важен сам факт аренды яхты, здесь продают именно эмоции и эксклюзивные направления и программы (возможность посещения уникальных необитаемых островов — мощность лодок на заплыв на дальние расстояния). А также яркие впечатления и акцент на индивидуальность и премиальность такого вида отдыха.

Отдельные компании русскоговорящих и англоговорящих туристов на данный момент, отдыхающие на Пхукете.
— Туристы (интересуются экскурсиями и достопримечательностями)
— Интересуются шоппингом и дорогими брендами
— Интересуются арендой дорогих авто
— Аудитория с высоким доходом (бизнес класс, гольф клубы, роскошная недвижимость и т.д)
— По поведению (регулярно путешествующие за границу)
— По прямому интересу (яхты, морские круизы)

Русскоговорящие туристы проявили себя активнее, именно этот сегмент аудитории принес больше всего лидов.
Кампании запускали с оптимизацией по конверсиям (т.е система обучалась на основании полученных лидов и показывала рекламу такой же похожей аудитории на тех, кто уже оставил заявку)

Всего удалось получить 31 заявку (25 русские; 6 англоговорящие)
Средняя стоимость обращения (CPL) около 600р
Средний CTR 0,4%
Показы - 74 659
Клики - 317
Охват - 23 624